Co to jest BOFU?

BOFU (definicja) to skrót od „Bottom of the Funnel”, oznaczający dolny etap lejka sprzedażowego, w którym użytkownik jest już bliski podjęcia decyzji zakupowej. Na tym poziomie odbiorca ma jasno określoną potrzebę i porównuje oferty, analizując szczegóły produktów lub usług. Treści BOFU obejmują m.in. case studies, testy, oferty, porównania oraz materiały sprzedażowe. Celem działań na tym etapie jest przekonanie potencjalnego klienta do wykonania określonego działania, np. zakupu, kontaktu lub rejestracji. BOFU stanowi kluczowy moment konwersji w strategii marketingowej.