Performance Max – jak prowadzić je skutecznie? Przeczytaj porady!

Reklamy Performance Max błyskawicznie zyskały popularność wśród reklamodawców i równie szybko spolaryzowały społeczeństwo specjalistów, którzy kampaniami Google Ads zajmują się od wielu lat. To doskonały przykład tego, jak teoria potrafi rozchodzić się z praktyką. Mówimy bowiem o potężnym i w pełni zautomatyzowanym narzędziu, jakie miało rozwiązać bolączkę związaną z generowaniem konwersji w kilku kanałach Google Ads jednocześnie. Zamiast tego reklamodawcy otrzymali wygodę oraz szeroki zasięg, który nie zawsze przekłada się na rzeczywisty zwrot z inwestycji. Zamiast jednak całkowicie rezygnować z reklam Performance Max w swojej strategii marketingowej, posłuchaj rad prosto od doświadczonych ekspertów. W tym artykule powiemy Ci, na co warto zwrócić uwagę oraz w jaki sposób prowadzić kampanie Performance Max, aby uwolnić pełnię ich potencjału. A w większości przypadków jest on po prostu uśpiony!

Z tego artykułu dowiesz się m.in. o:

• kluczowej roli danych dostarczanych do kampanii Performance Max,
• polecanych ustawieniach reklam nakierowanych na skuteczność,
• praktykach, które wpływają na gorsze wyniki kampanii Performance Max,
• rekomendowanych działaniach optymalizacyjnych na koncie,
• różnicach pomiędzy kampanią sprzedażową a wizerunkową,
• realnych problemach generowanych przez Performance Max.

Performance Max połączony z danymi – to droga do sukcesu

Rzadko się o tym mówi, natomiast oczekiwanie wygenerowania sprzedaży przez automatyczne kampanie Performance Max bez dostarczenia im konkretnych danych będzie niemal nierealne. Jest to tak na dobrą sprawę zarezerwowanie wyłącznie dla najbogatszych reklamodawców, którzy mogą sobie pozwolić na wydawanie testowych budżetów. Przeważnie jednak Klienci oczekują większej optymalizacji środków wydawanych na reklamę oraz realnych zwrotów z tego tytułu. Dlatego w pierwszej kolejności zwracamy uwagę na dostarczenie kampanii Performance Max odpowiednich danych. Im lepiej podejdziesz do takiego zadania, tym więcej korzyści odnotujesz w przyszłości.

Automatyczne strategie i dokładne określenie głównej konwersji

Niezależnie od tego, czy kampanię Performance w Google Ads traktujesz sprzedażowo, czy tylko wizerunkowo, ustawienie jej na dobrze funkcjonujących automatycznych strategiach jest podstawą. Dodatkowo na koncie powinny być włączone odpowiednio opisane konwersje z uwzględnieniem priorytetowych zdarzeń. W innym przypadku kampania Performance Max Google Ads uzna, że za główny cel obierasz wyświetlenie strony docelowej, a nie wykonanie na niej pożądanych akcji.

Budowanie historii danych przed włączeniem Performance Max

Bezgraniczne zaufanie algorytmowi Google może być opłacalne, ale czy na pewno dysponujesz aż tak nieograniczonymi budżetami, żeby móc sobie pozwolić na loterię przy docieraniu do nowych Klientów? Nawet tak teoretycznie proste rozwiązania, jak Ads Performance Max, można zepsuć. W jaki sposób? Wystarczy, że takie reklamy uruchamiasz na koncie po raz pierwszy, bez historii oraz wcześniejszych testów na kampaniach ręcznych. Zamiast tego polecamy Ci:

• ręczne stworzenie reklam typu Display bądź wideo,
• ręczne uruchomienia standardowej reklam PLA w Google,
• pozostawienie tego typu kampanii na koncie przez kilka tygodni,
• zweryfikowanie stabilności pozyskiwanych danych konwersji,
• uruchomienie Performance Max w celu automatyzacji istniejących procesów.

Nigdy nie łącz wizerunku ze sprzedażą w Performance Max

W większości znanych nam przypadków, kampanie Performance Max nie są w stanie przynieść oczekiwanych rezultatów, ponieważ są po prostu błędnie ustawione. Wielu specjalistów z branży podkreśla również problematykę określenia głównego celu tego typu reklamy lub złą kolejność jej wdrożenia do struktury konta. Przede wszystkim należy mieć na uwadze fakt, że sprzedażowy Performance Max znacząco różni się od wizerunkowego odpowiednika i nie powinniśmy łączyć tych dwóch elementów w ramach jednej kampanii. Tutaj należy kierować się działaniami niemalże odwrotnymi do rekomendacji Google. Przypominamy, że pierwotnie Performance Max miało być narzędziem oferującym zautomatyzowane reklamy all in one. W praktyce, dość łatwo wytworzyć kontener sprzedażowo-wizerunkowy, który doskonale radzi sobie z przepalaniem budżetu.

Sprzedażowy Performance Max – kiedy go ustawić?

Najbardziej optymalnym rozwiązaniem w kontekście sprzedaży bezpośrednio z reklam typu Performance Max jest stworzenie kampanii wykorzystującej klasyczny feed produktowy dla branż e-commerce. Żeby całość była opłacalna i skuteczna w dłuższej perspektywie czasu, polecamy zrezygnować z masy kolejnych komponentów, takich jak: obrazy, materiały wideo czy chociażby nagłówki lub teksty reklamowe. Wówczas Google Performance Max będzie wyświetlany tylko w sieci zakupowej wyszukiwarki, a taki jest przecież główny cel reklam Shoppingowych.

Wizerunkowy Performance Max, czyli dodatek do reklam

Jeżeli każda złotówka wydana w Google Ads ma dla Ciebie znaczenie, nie uruchamiaj reklam wizerunkowych od pierwszego dnia funkcjonowania w tym ekosystemie. Każdy doświadczony specjalista potwierdzi naszą tezę: świadomościowe kampanie Performance Max stanowią tylko dodatek do pozostałych reklam sprzedażowych. Bez znaczenia, czy prowadzisz sklep online i wykorzystujesz feed produktowy do marketingu, czy jesteś właścicielem biznesu usługowego a clue panelu oparto o klasyczne kampanie tekstowe. Zacznij działać wizerunkowo tylko przy wolnych zasobach budżetowych lub w momencie, kiedy sprzedażowy Performance Max wygenerował bardzo dobre wyniki i możesz sobie pozwolić na uruchamianie dodatkowych kanałów.

Przyśpieszenie wzrostu Performance Max według Google

Nieco więcej informacji na temat skuteczniejszego prowadzenia reklam Performance Max pozyskaliśmy z pierwszej ręki – bezpośrednio od Google. Na oficjalnym blogu wyszukiwarki pojawiła się bowiem notatka od Vidhyi Srinivasan, która piastuje stanowisko VP i GM Ads & Commerce. Publikacja skupiła się na nowościach w Google Ads w 2026 roku, jednakże jednym z ważniejszych jej elementów były zasoby generowane za pomocą narzędzia Gemini w 3 wersji.

Zdaniem ekspertki Google, wykorzystywanie inteligentnych oprogramowań wewnętrznych, w tym Gemini 3 właśnie, jest coraz popularniejszym wyborem wśród reklamodawców. Dlatego też w 2026 roku można spodziewać się udoskonalania Gemini oraz idącej za tym zwiększonej skuteczności wyników osiąganych przez reklamy korzystające z zasobów kreatywnych. Mowa tutaj oczywiście o reklamach Performance Max. Gemini pomoże Ci w tworzeniu grafik czy nawet materiałów wideo przedstawiających produkt lub konkretną usługę. Czy warto korzystać z takich opcji? Tak! Tym bardziej w momencie, kiedy Google oficjalnie potwierdza ich wsparcie!

Podpowiadamy, jak dobrze optymalizować Performance Maxa

Ogromna część problemów z kampanią typu Performance Max to efekt niewłaściwego podejścia, czasami braku odpowiedniej wiedzy lub także nieodpowiedzialnego prowadzenia działań w ramach automatycznych reklam proponowanych przez Google. Z poprzedniej części tego artykułu wiesz, w jaki sposób ugryźć Performance Max w swojej strategii marketingowej. Teraz dowiesz się, gdzie szukać opcji optymalizacyjnych oraz jaką pracę należy wykonać, żeby zmaksymalizować szansę na pozyskiwanie wartościowej sprzedaży bez efektu przepalania budżetu miesięcznego.

Wskazówka 1 ➤ Weryfikacja sekcji wyszukiwanych haseł

Obecność zakładki wyszukiwanych haseł w Performance Max nie była standardem, natomiast jeśli już się pojawiła, to warto tam regularnie zaglądać! To opcja doskonale znana reklamodawcom oraz specjalistom chociażby ze standardowej kampanii linków sponsorowanych. Olbrzymie ułatwienie, które bezpośrednio wpływa na jakość oraz skuteczność reklam automatycznych w Google.

Wskazówka 2 ➤ Wykluczanie niechcianych wyszukiwanych słów

Sama wiedza to jedno, natomiast zupełnie osobną kwestią będzie tworzenie poprawnych list z wykluczeniami dla niechcianych fraz. Możesz to zrobić samodzielnie, ręcznie wybierając hasła. Możesz użyć również stworzonych wcześniej gotowych szablonów, wykorzystywanych choćby w ramach klasycznych reklam tekstowych. To drugie rozwiązanie należy potraktować jako optymalne. Zabezpieczysz się w ten sposób przed nieefektywnym wydawaniem budżetu teraz oraz w bliskiej przyszłości.

Wskazówka 3 ➤ Sprawdzenie sprzedaży generowanej przez brand

Kampania Performance Max Google Ads skupia się na aktywnym poszukiwaniu użytkowników, wykazujących największe zainteresowanie dokonaniem danej konwersji. Niewielu reklamodawców zdaje sobie jednak sprawę z tego, że Performance Max może konwertować poprzez brand, co w większości przypadków nie jest pożądaną sytuacją. Po co płacić za ruch, który i tak kierowałby na Twoją stronę? Jeżeli brandowych wejść nie podkrada konkurencja, koniecznie wyklucz własną markę z sekcji wyszukiwanych haseł.

Wskazówka 4 ➤ Regularne wizyty w zakładce Wyniki Kanału

Specjaliści upominali się o to od początku funkcjonowania kampanii Performance Max! Pod sam koniec 2025 roku Google wprowadziło w Polsce w fazie beta testów zakładkę Wyniki Kanału. W 2026 roku powinna być ona dostępna już na wszystkich kontach reklamodawców. To możliwość szybkiego podglądu wyników ze szczegółowym podziałem na: konkretne źródła, łączne udziały w koszcie oraz wartość konwersji. Dzięki temu jesteś w stanie zweryfikować skuteczność kanałów oraz sprawdzić, gdzie tak naprawdę wydajesz swoje pieniądze.

Wskazówka 5 ➤ Wyłączenie automatycznych optymalizacji zasobów

Jeżeli chcesz mieć pełną kontrolę nad swoją kampanią, nie możesz zapomnieć o jej ustawieniach. Konkretnie o wyłączeniu możliwości automatycznej optymalizacji zasobów. W ten sposób unikasz przykrego zaskoczenia w momencie, kiedy dowiesz się o nieplanowanych wcześniej podmianach strony docelowej czy o tworzeniu wielu dodatkowych kreacji w kanałach, które nie były dla Ciebie priorytetem od początku uruchomienia reklam Performance Max.

Kilka powodów, przez które Performance Max wzbudza kontrowersje

Polaryzacja osób wykorzystujących kampanie Performance Max nie pojawiła się przypadkowo. Mimo hucznych zapowiedzi oraz teoretycznie dobrych rozwiązań trzeba przyznać, że tego typu reklamy potrafią generować problemy lub kontrowersje. Niektóre rozwiązywane są przez Google kolejnymi aktualizacjami – Performance Max to kanał regularnie rozwijany, obecny w kolejnych długoterminowych planach giganta ze Stanów Zjednoczonych. Niektóre nadal funkcjonują, dlatego przygotowaliśmy praktyczną pigułkę wiedzy dla każdego, kto chce lepiej zarządzać Performance Max oraz własnymi budżetami.

Brak pełnej przejrzystości danych w Performance Max

Dane dotyczące wydajności reklam mają kluczowe znaczenie w zakresie ich optymalizacji bądź aktualizowania celów w strategii marketingowej. Performance Max potrafi ograniczać widoczność materiałów, fraz lub odbiorców generujących konwersje. Stwierdzić, że to utrudnia pracę na koncie, to jakby nie powiedzieć zupełnie nic. Nawet po aktualizacji oraz dodaniu zakładki wyszukiwanych haseł, reklamodawcy wciąż nie mają dostępu do pełnego raportu kluczowych danych.

Mniej kontroli z punktu widzenia reklamodawców i specjalistów

Pod hasłem „automatyzacja procesów” Google ukryło po prostu wycofanie kluczowych ustawień ręcznych, które w przeszłości wpływały na skuteczność standardowych reklam tekstowych, reklam typu Display czy choćby PLA. Performance Max ogranicza proces wybierania fraz, ustalania CPC lub docelowego miejsca wyświetlania komunikatów. Do tego warto dodać, że wiele czynników jest w tym przypadku zarządzanych przez system bez możliwości kontroli przez reklamodawcę bądź przez specjalistę. Mówimy tu o licytacjach, rotacjach materiałów kreatywnych i strategiach stawek.

Możliwość ograniczania innych reklam na koncie Google Ads

Ten problem wynika z priorytetów, jakie są nakładane przez system na konkretne typy kampanii. Niewielu reklamodawców wie, że Performance Max automatycznie zyskuje cichą przewagę nad innymi rodzajami promocji w Google Ads. Wykorzystując więc takie reklamy stricte wizerunkowo, aktualizując je o zasoby tekstowe oraz graficzne, przyczyniasz się do zmniejszenia potencjału standardowych kampanii search bądź Display. To samo możemy powiedzieć o dodaniu feedu produktowego i promocję tych samych towarów zarówno w klasycznym PLA, jak i w Performance Max. Priorytetowo Google potraktuje tę drugą opcję, bez względu na to, jakie wyniki generowało wcześniej pierwsze z podanych tu rozwiązań.

Nieprawidłowy ruch i niskiej wartości konwersje

Właściwie od początku istnienia Performance Max specjaliści oraz reklamodawcy skarżą się na nieprawidłowy ruch, podejrzenia ruchu generowanego przez boty oraz niskiej klasy leady, które nie dają możliwości spieniężenia kampanii Google Ads. Sygnały te nasilają się w momencie, kiedy system nie daje pełnego wglądu do danych lub zabiera możliwość ręcznej kontroli nad ważnymi parametrami. Warto mieć to na uwadze uruchamiając shopping Performance Max lub wizerunkowe komunikaty, pojawiające się zarówno wewnątrz wyszukiwarki, jaki na zewnętrznych portalach.