Pozycjonowanie marki – poznaj skuteczne metody, które wyróżnią Cię na tle konkurencji

Nawet do 20% większe przychody potrafią odnotowywać przedsiębiorstwa, które konsekwentnie stawiają na budowanie własnego wizerunku. Bycie rozpoznawalnym to tak na dobrą sprawę bycie pierwszym wyborem potencjalnego Klienta, kiedy ten podejmuje ważne decyzje konsumenckie. Jeśli chcesz zyskać rzeczywistą przewagę nad branżową konkurencją, pozycjonowanie marki na rynku powinno być zbiorem czynności, na jakie regularnie przeznaczasz swój budżet marketingowy. Tym bardziej, że estetyczne logo, chwytliwe hasła reklamowe bądź interesujące media społecznościowe to zdecydowanie za mało, aby ktoś się mógł z Tobą utożsamiać. Przeczytaj więc przygotowany przez nas artykuł, z którego dowiesz się czym jest brand positioning oraz jakie strategie pozycjonowania marki pomagają zdobyć rozpoznawalność i masę nowych partnerów biznesowych. Tym bardziej, że popularność wybranych liderów branży nigdy nie jest dziełem przypadku, a efektem starannego i dokładnie przemyślanego planu.

Co to jest pozycjonowanie marki – praktyczna definicja

Pozycjonowanie marki to strategiczny i mocno rozbudowany proces, który polega na tworzeniu oraz umacnianiu unikalnej pozycji przedsiębiorstwa w świadomości Klientów. Zgodnie z definicją Philipa Kotlera, uznawanego przez wielu za pioniera współczesnego marketingu, profesjonalny brand positioning nie ogranicza się wyłącznie do promocji docelowego produktu, ale obejmuje też całokształt działań, mających na celu wyróżnienie firmy na tle konkurencji. Pozycjonowanie marki w praktyce skupia się na angażowaniu różnych elementów, jakie mają spowodować, że Twoja firma staje się pierwszym wyborem w świadomości konsumentów. Szeroko rozumiane reklamowanie jest oparte o dobór odpowiednich komunikatów marketingowych czy też umiejętne wykorzystywanie narzędzi digital marketingu, takich jak pozycjonowanie stron internetowych, kampanie Google Ads oraz media społecznościowe. Nadrzędnym celem promowania biznesu w taki sposób jest zdobycie przewagi nad konkurencją, zwiększenie rozpoznawalności czy umocnienie więzi z Klientami ze wcześniej określonej grupy docelowej.

Odpowiednio wykonany brand positioning to klucz do sukcesu!

Procesy oraz decyzje konsumenckie często bywają ciężkie do analizy. Nie jest natomiast żadną tajemnicą fakt, że ludzie uwielbiają kupować produkty czy też wybierać usługi do firm, z którymi się utożsamiają. Swego rodzaju szufladkowanie w głowie potencjalnych Klientów to norma, jaką warto zaakceptować. Przykłady nasuwają się same. Odpowiednio przeprowadzony marketing marki odzieżowej sprawił, że brand Zara kojarzony jest na całym świecie z atrakcyjnego stosunku jakości ubrań do cen proponowanych na sklepowych paragonach. Samochody Volvo stanowią synonim bezpieczeństwa dla kierowców oraz pasażerów a napoje energetyzujące Red Bull automatycznie nasuwają skojarzenia ze sportami ekstremalnymi z zastrzykiem dopaminy podczas ich uprawniania. Musisz jednak wiedzieć, że taki odbiór nie jest dziełem przypadku. Wszystkie przytoczone tutaj przedsiębiorstwa wykorzystywały najpopularniejsze metody pozycjonowania marki, aby dość do statusu niekwestionowanego lidera w reprezentowanej przez siebie branży. Jeżeli więc już teraz postawisz na sprawdzone sposoby reklamy firmy, zyskasz przede wszystkim na:

• poprawie wizerunku własnego brandu,
• wyróżnieniu swojej firmy na tle konkurentów z branży,
• zbudowaniu silnej więzi pomiędzy Tobą a potencjalnym Klientem,
• zmaksymalizowaniu zysków z tytułu bieżącej działalności.

Skuteczność oraz rzeczywisty zwrot z inwestycji w przypadku pozycjonowania brandów uzależniony jest przede wszystkim od obranej strategii, ale też od konsekwencji w jej realizowaniu. Portal Marq opublikował badania, z których wynika, że brand positioning egzekwuje zaledwie 30% organizacji podczas gdy popularność tego typu działań stale rośnie. W zdecydowanej większości przypadków reklamowanie firmy wymaga cierpliwości. Porzucając swój plan tracisz nie tylko czas, ale przede wszystkim pieniądze oraz możliwość nawiązywania więzi z określoną grupą docelową Klientów.

Od czego zacząć pozycjonowanie marki?

Zanim przedstawimy Ci popularne strategie pozycjonowania marki, musisz wiedzieć, że Twoja praca powinna rozpocząć się od wykonania dokładnych analiz. Szeroko rozumiana reklama firmy nie może być dziełem przypadku. Zwłaszcza, jeżeli zależy Ci na skuteczności oraz rzeczywistych korzyściach, o jakich wspominaliśmy w poprzedniej części naszego artykułu. Tak na dobrą sprawę pierwsze etapy pozycjonowania marki to mnóstwo obserwacji, wniosków i badań. Ale nie traktuj tego jednorazowo. Cała reklama brandu jest procesem, podczas którego możesz trafić na naprawdę wiele przeciwności losu. Zwłaszcza, że o nawiązywanie wartościowych relacji z Klientem będzie coraz trudniej. Ponad 1/4 konsumentów otwarcie deklaruje, że aktualnie zmienia ulubione marki zdecydowanie częściej, niż było to jeszcze kilka lat temu. Solidne fundamenty pozwolą Ci jednak ominąć wiele problemów. Dzięki temu zbudujesz kapitał pod przyszłościowe pozyskiwanie Klienta.

Pozycjonowanie marki a analiza firm konkurencyjnych

Omawiane tutaj działania promocyjne nastawione są przede wszystkim na wyróżnienie brandu na tle wielu alternatywnych firm w reprezentowanej przez Ciebie branży. Informacja jest na wagę złota – w tym przypadku trudno przejść zupełnie obojętnie od takiego hasła. Na początku polecamy Ci zidentyfikowanie swoich bezpośrednich rywali. Następnie dowiedz się kim są takie firmy i jakie dokładnie produkty oferują. Sprawdzonym rozwiązaniem jest również wskazanie najmocniejszych i najsłabszych stron konkurentów. Zebranie kompleksowych informacji w tych obszarach pozwoli Ci sprawniej poruszać się po kolejnych etapach analiz i całego pozycjonowania marki. Zwłaszcza, że docelowo Twój produkt lub Twoja usługa powinny wypełniać pustki stworzone przez rywali. Warto w takiej sytuacji wyjść z założenia, że nikt nie jest idealny. Nie istnieją także firmy proponujące wszystko i dla wszystkich. Każda ma jasno określony plan marketingowy i grupę docelową.

Rozpoznaj potrzeby Klientów i prowadź efektywny marketing marki

Pozycjonowanie brandu bez wcześniejszego zrozumienia potrzeb czy też oczekiwań docelowego odbiorcy wyraźnie mija się z celem. To typowe wróżenie z fusów, które z całą pewnością nie będzie sprzyjało finansom oraz sprzedaży prowadzonego przez Ciebie biznesu. Rekomendujemy wyjście z założenia, że priorytety potencjalnych Klientów są również Twoimi priorytetami. Analiza potrzeb pod promowanie marki w internecie lub przestrzeniach poza medialnych powinna odpowiedzieć na kilka najistotniejszych pytań. Wyszczególniliśmy najważniejsze:

• Jakie są kluczowe problemy Twoich potencjalnych Klientów?
• Jak ważna dla potencjalnego nabywcy jest jakość produktu lub usługi?
• Jakie widełki cenowe za produkt bądź usługę preferuje Twoja grupa docelowa?
• Z jakich kanałów komunikacji najczęściej korzystają takie osoby?
• Jakie są najważniejsze wartości dla osób zamawiających produkt lub usługę?

Wystarczy znaleźć odpowiedź na pięć powyższych pytań, żeby móc przejść do kolejnych etapów pozycjonowania marki. Opracowanie profilu idealnej persony jako grupy docelowej odbiorców dla produktu bądź usługi będzie kluczem do skutecznego budowania i następnie utrzymania wizerunku. Oczywiście analiza ta może być o wiele szersza. Im więcej pozyskasz wartościowych informacji na tym etapie projektowania strategii marketingowej, tym większa szansa na końcowy sukces.

Atrybuty marki – strategie pozycjonowania warto połączyć z UVP

Precyzyjne ustalenie Unique Value Proposition pomoże Twoim produktom bądź usługom przebić się z tłumu konkurencyjnych rozwiązań, których prawdopodobnie na rynku nie brakuje. Choć taki termin dla osób niepowiązanych z marketingiem może brzmieć tajemniczo, w praktyce większość niezbędnych zagadnień przygotuje Ci wcześniej wspomniana analiza branżowych rywali. UVP to zbiór unikalnych cech, jakie wyróżniają markę, co bezpośrednio wspiera działania podejmowane w ramach szeroko rozumianego brand positioning. Zastanów się więc czego brakuje konkurentom i co jesteś w stanie zaproponować swojej grupie docelowej. Przykłady dedykowane dla produktów to chociażby przystępna cena, niezawodność, wytrzymałość bądź ekologiczność. Jeśli chcesz sprzedać usługę, proponujemy szczególną uwagę zwrócić na innowacyjność, kontakt z Klientem czy choćby błyskawiczny termin realizacji. Pamiętaj jednak, aby być stuprocentowo szczerym w działaniach. Celowe wprowadzanie w błąd odbiorców oraz puste slogany marketingowe z pewnością oddalają od realizowania podstawowego celu, jaki wynika z pozycjonowania firmy na rynku.

Jeśli chodzi o skuteczne pozycjonowanie marki przykłady możesz zobaczyć tak na dobrą sprawę na każdym kroku. Zdecydowana większość brandów dostępnych w sklepach internetowych, stacjonarnych i w przestrzeni medialnej od lat buduje własny wizerunek, opierając się na analizach rynkowych oraz na szufladkowaniu pewnych skojarzeń w głowach potencjalnych odbiorców. Co ważne, brand positioning nie jest zarezerwowany wyłącznie dla największych przedsiębiorstw o międzynarodowym zasięgu. Twoja lokalna firma również może z powodzeniem wykorzystywać sprawdzone techniki umacniania swojej pozycji na rynku. Przykłady od światowych gigantów tylko pokazują, że w tym przypadku gra jest warta świeczki.

Stwórz identyfikację brandu w oparciu o strategie pozycjonowania marki

Techniczne analizy masz już za sobą. Jeżeli podejdziesz do nich rzetelnie, prawdopodobnie już w tym momencie wiesz, jak powinien wyglądać finalny produkt bądź finalna usługa. Jednak podczas omawiania tak rozbudowanego procesu, jakim jest pozycjonowanie marki, nie możemy przechodzić zupełnie obojętnie obok budowania tożsamości prowadzonego przez Ciebie brandu. Identyfikacja wizualna umożliwia doprecyzowanie sposobu, w jaki firma postrzegana jest przez potencjalnych Klientów. Pierwsze etapy pozycjonowania marki zamknie więc stworzenie wartości brandu, loga, typografii oraz kolorystyki używanej w trakcie bieżących działań digital marketingowych bądź codziennego funkcjonowania w przestrzeni poza internetem. Pamiętaj, że elementy identyfikacji wizualnej dla Twojego przedsiębiorstwa powinny być zaprojektowane pod wykorzystywanie na różnych nośnikach. W kontekście pozycjonowania marki na rynku ważne będzie przygotowanie minimum kilka wersji logo, koncepcji na content w mediach społecznościowych, wyglądu strony internetowej czy designu wizytówek, firmowej papeterii oraz marketingowych gadżetów.

Mapa percepcji marki, czyli bezpośrednie zestawienie z konkurencją

Doskonałym pomysłem, który podsumuje wszystkie wcześniej wymienione etapy pozycjonowania marki, będzie utworzenie specjalnej mapy percepcji. Dzięki temu szybko oraz łatwo zobaczysz, jak stworzony przez Ciebie brand wypada na tle bezpośrednich rywali. Takie zestawienie z konkurencją pomoże w zrozumieniu postrzegania firmy w oczach potencjalnych Klientów. Brand Position Map stworzysz w dwóch szybkich krokach, a trzeci to już po prostu analiza wygenerowanego widoku:

➤ Krok 1 – określ osie czasu najbardziej pasujące do Twojej branży
➤ Krok 2 – umieść swoją markę na wykresie i dodaj na nim analizowanych rywali
➤ Krok 3 – porównaj rezultaty i poszukaj wolnych przestrzeni na mapie

Jak stworzyć plan komunikacji marketingowej dla marki?

Zaznaczenie swojej obecności w różnych kanałach dotarcia do potencjalnego Klienta jest dzisiaj absolutną podstawą. Nie musimy nawet dokonywać szczegółowych analiz, żeby wiedzieć, że każda z konkurencyjnych dla Ciebie firm inwestuje odpowiednie budżety w działania promocyjne. Bez nich zdecydowana większość przedsiębiorstw zwyczajnie nie miałaby szans przebicia się do grupy potencjalnych odbiorców. Reklamowanie marki w mniemaniu jej pozycjonowania na rynku musi być starannie przemyślanym planem. Szereg wspomnianych tutaj czynności przygotowujących do wejścia w branżę pomoże Ci zachowywać maksymalną spójność komunikatów. Marketing będzie doskonałym obszarem do zaprezentowania brandu przed masą potencjalnych odbiorców, ale nie możesz zapominać o wartościach, jakie wyznaczono na pierwszych etapach pozycjonowania.

Wykorzystaj najskuteczniejsze strategie pozycjonowania marki w sieci

Wygenerowanie możliwie największego zasięgu przy targetowaniu kampanii marketingowej do docelowej grupy odbiorców, doskonała widoczność w najpopularniejszych kanałach reklamowych oraz uzyskiwanie atrakcyjnego zwrotu z inwestycji podejmowanych działań. Tak w skrócie musi wyglądać plan działania promocji prowadzonego przez Ciebie brandu. Powyższe wymagania od wielu lat pozwalają sądzić, że najskuteczniejszym sposobem na marketing marek luksusowych bądź standardowych i ekonomicznych jest wykorzystywanie internetu do pozyskiwania masy nowych Klientów. Globalna sieć krok po kroku wypiera tradycyjne metody reklamy stacjonarnej. I ku temu znajdziesz minimum kilka solidnych argumentów. Przede wszystkim warto mieć na uwadze poziom skuteczności kampanii oraz jej koszty. Dbając o profesjonalne sposoby pozycjonowania marki nie możesz sobie pozwolić na przestrzeloną strategię.

Reklama marki w wyszukiwarce Google

Strategie pozycjonowania marki w internecie powinny być nastawione na wysoką skuteczność. Aktualnie jako najlepsze narzędzia do realizowania tego typu planów uważa się usługi od Google. I rzeczywiście możemy powiedzieć, że grupa zza Oceanu cieszy się olbrzymią, międzynarodową wręcz renomą. Polska na tym polu nie stanowi żadnego wyjątku. Badania potwierdzają, że tylko w grudniu 2024 roku z wyszukiwarki Google korzystało rekordowe 29 milionów użytkowników z Polski. Idealne miejsce do pokazania własnych usług bądź produktów, prawda? Jesteśmy zdania, że nie ma lepszej przestrzeni na wyszukiwanie różnorodnych informacji, więc wyjście ze swoją ofertą do wyszukiwarki i wykorzystanie takiego narzędzia jako sposób na promowanie marki w internecie jest bardzo dobrym pomysłem! Zwłaszcza, że otrzymujesz dostęp do trzech atrakcyjnych ścieżek pozyskiwania wielu nowych Klientów. W dalszej części tego artykułu szczegółowo opiszemy, jak tradycyjne SEO, kampanie sponsorowane w Google Ads oraz wizytówka Google Moja Firma mogą wpływać na Twoje pozycjonowanie marki. Co ciekawe, nie musisz wybierać! Skumulowanie tych metod jest możliwe i rekomendowane przez zdecydowaną większość specjalistów od marketingu.

Promowanie marki w internecie poprzez tradycyjne SEO

Czołowe brandy w reprezentowanej przez Ciebie branży już od dawna pozycjonują się w Google. Nie będzie żadną tajemnicą jeśli powiemy, że ich wysokie pozycje na poszczególne słowa kluczowe z całą pewnością nie są dziełem przypadku. Przeciwnie – to efekt starannie zaplanowanej strategii oraz regularnie wykonywanej pracy. Tylko takie sposoby reklamy firmy mogą przynieść efekt w postaci perfekcyjnej widoczności w wynikach organicznych wyszukiwarki. Gra jest warta świeczki. Musisz wiedzieć, że żaden z potencjalnych Klientów nawet nie spojrzy na drugą stronę wyników. Tak na dobrą sprawę liczy pierwsza dziesiątka rezultatów z naciskiem na trzy najwyższe pozycje. Co zrobić, żeby tam trafić? Przede wszystkim warto dobrać transakcyjne frazy kluczowe. Algorytm Google działa na zasadzie dopasowania wyników pod kontekst wyszukiwania, więc odpowiednia selekcja fraz znacząco przybliży Cię do sukcesu. Oprócz tego niezbędna będzie optymalizacja techniczna portalu, nasycenie treści wcześniej wybranymi hasłami czy nawet zewnętrzne działania promocyjne w postaci link buildingu i publikacji na serwisach o dużej renomie dla Googlebotów. Rzetelne pozycjonowanie strony internetowej w kontekście procesu brand positioning przyniesie Ci naprawdę sporo wymiernych i rzeczywistych zalet. Głównie będzie to:

• optymalna widoczność na najważniejsze frazy kluczowe,
• regularne pozyskiwanie masy nowych Klientów prosto z Google,
• wzrost wartościowego ruchu na stronie internetowej,
• zwiększenie sprzedaży produktów bądź usług,
• stworzenie wizerunku prawdziwego eksperta, lidera branży,
• budowanie lojalnej społeczności wokół marki,
• zyskanie przewagi nad konkurencją z branży.

Pozycjonowanie stron jest procesem ciągłym. Nastawienie się na błyskawiczne efekty w takim przypadku będzie błędem. Czas oczekiwania na pierwsze, rzeczywiste rezultaty uzależniony jest od wybranej metody na poprawę pozycji w organicznym zestawieniu wyszukiwarki. Prócz tego warto mieć na uwadze wiek domeny, historię prowadzonego przez Ciebie portalu oraz konkurencję. Im więcej chętnych na ulokowanie swojego biznesu w czołowej trójce rankingu, tym ciężej uzyskiwać taki efekt. Marketing marki poprzez tradycyjne SEO najlepsze rezultaty przynosi po czasie. Jako doświadczona agencja polecamy Ci nastawić się na długotrwałe wyniki z konsekwentną pracą nad pozycją, wyglądem strony oraz content marketingiem. To metody pozycjonowania marki i strony rekomendowane przez ekspertów!

Kampanie Google Ads – zdobywaj Klientów tu i teraz

Znając odpowiedź na popularne pytanie „pozycjonowanie marki co to” doskonale wiesz, że cały proces wymaga ogromnych pokładów cierpliwości. Rzeczywiście w tym przypadku czas będzie najlepszym doradzą. Zwłaszcza, że stosunkowo głośno mówi się o konsekwentnych działaniach, a podawane już w tym artykule przykłady są dobitnym dowodem na to, że wieloletnie dbanie o swój wizerunek może przynieść oczekiwane rezultaty. Niektóre elementy budowania pozycji na rynku możesz jednak znacząco przyśpieszyć. Choćby przy pomocy kampanii Google Ads. W momencie, kiedy pozycjonowanie stron internetowych potrafi trwać miesiącami, komunikaty w kanele płatnym wyszukiwarki wyświetlają się niemalże natychmiastowo. Reklamowanie firmy w ten sposób będzie wymagać jedynie weryfikacji po stronie algorytmu, która przeważnie trwa do kilkunastu minut. Błyskawiczny rezultat to jednak zaledwie początek zalet sponsorowanych reklam w Google Ads. Takie metody pozycjonowania marki dają również możliwość bardzo precyzyjnego targetowania. Samodzielnie wybierasz bowiem słowa kluczowe, geolokalizację oraz informacje, jakie pojawiają się w najbardziej widocznym miejscu wyszukiwarki Google. Koszty? Uzależnione będą przede wszystkim od reprezentowanej przez Ciebie branży, konkurencyjności rynku, zasięgu kampanii oraz sposobu docierania do potencjalnych Klientów. Do wyboru jest kilka popularnych i niezwykle skutecznych form marketingowych. Do najczęściej stosowanych należą linki sponsorowane oraz reklamy produktowe (dedykowane odpowiednio dla firm usługowych i e-commerce). Strategie pozycjonowania marki w Google Ads obejmują również kampanie stricte wizerunkowe: graficzne w sieci partnerskiej wyszukiwarki czy chociażby wideo w serwisie YouTube.

Kampanie sponsorowane Google Ads stanowią jedną z najbardziej polecanych form we współczesnym marketingu. Promowanie marki w internecie w ten sposób będzie przede wszystkim bardzo opłacalne. To reklamodawca decyduje o budżetach dziennych, miesięcznych oraz stawkach za pojedyncze kliknięcia. Rozliczasz się z Google wyłącznie za realne wizyty na stronie, tak więc warto zadbać o nienaganną optymalizację komunikatów sponsorowanych. Wtedy reklama brandu przyniesie oczekiwane rezultaty i ograniczy ryzyko przepalania budżetu.

Budowanie wizerunku marki w internecie dzięki Google Moja Firma

Reklamowanie firmy w wyszukiwarce zamykamy usługą Google Moja Firma. Stworzenie swojej wizytówki na tej platformie zajmuje zaledwie kilka minut, a przynosi masę rzeczywistych korzyści. Podstawowe strategie na pozycjonowanie marki w internecie skupiają się na zapewnieniu bardzo dobrej widoczności przedsiębiorstwa w sieci. Dzięki Google Moja Firma zadbasz o obecność firmy na mapach, z których każdego dnia korzysta kilka milionów rodzimych internautów. Również w celach biznesowych, ponieważ usługa pozwala na wytyczenie trasy do sklepów stacjonarnych czy biur i punktów pokazowych dla potencjalnych Klientów. Podaj swój adres, numer telefonu, godziny otwarcia, odnośnik do strony internetowej oraz kilka atrakcyjnych zdjęć. Tyle wystarczy, aby dość wyraźnie odróżnić się od bezpośredniej konkurencji lub biznesów posiadających siedzibę blisko Twojego punktu. Optymalizacja wizytówki to jedna z części składowych profesjonalnego SEO, ale nic nie stoi na przeszkodzie, aby prowadzić swój profil również bez organicznego wdrapywania się na szczyt wyszukiwarki Google. Co istotne, usługa Moja Firma jest zupełnie darmowa!

Social media to świetny sposób na promowanie marki w internecie

Wymieniając najskuteczniejsze strategie pozycjonowania marki w sieci, nie powinniśmy przejść zupełnie obojętnie obok mediów społecznościowych. To właśnie one – do spółki z wymienionymi już tutaj usługami marketingowymi w Google – zrewolucjonizowały sposób budowania wizerunku oraz promowania współczesnych brandów. Social media umożliwiają łatwe dotarcie do milionów użytkowników w Polsce. Różne grupy wiekowe spędzają minimum kilkadziesiąt minut dziennie na przeglądaniu najpopularniejszych aplikacji społecznościowych. Te już dawno wychodzą wyłącznie poza nawiązywanie kontaktów międzyludzkich, oferując sprawdzone sposoby reklamy firmy. Jako prężnie działająca marka musisz zaznaczyć swoją obecność na kilku strategicznych platformach: Facebooku, Instagramie, na LinkedInie czy choćby na Tik-Toku. To właśnie tam znajdziesz masę potencjalnych Klientów, a dobór odpowiedniego serwisu do profilu Twojej działalności będzie radą minimalizującą stratę czasu oraz pieniędzy. Dla przykładu możemy podpowiedzieć, że marketing marki odzieżowej powinien odbywać się na Instagramie, Facebooku i na Tik-Toku. Kontrastem mogą być działania promocyjne dla firmy usługowej, gdzie zamiast ostatniej z wymienionych tutaj aplikacji zdecydowanie lepiej sprawdzi się serwis LinkedIn. Chcąc budować wizerunek za pomocą mediów społecznościowych pamiętaj o spójności komunikatów oraz wypełnianiu strategii, która powstała na bazie wykonywanych wcześniej analiz rynkowych. Nie powinno traktować się portali społecznościowych jako odskoczni. To jeden z kluczowych elementów, składających się na całość końcowego sukcesu prowadzonej przez Ciebie działalności.

Strategie pozycjonowania marki – cierpliwość i konsekwencja

Przedsiębiorcy, którzy świadomie odrzucili pozycjonowanie marki na rynku tylko narażają swój biznes na namacalne straty wizerunkowe oraz finansowe. Aktualnie otrzymujemy naprawdę sporo materiałów do analizy. Dzięki temu doskonale wiemy, że marketing marki jest długotrwałym oraz często bardzo skomplikowanym procesem. Nie wszystkie rezultaty mogą też pojawiać się w czasie rzeczywistym. Na niektóre musisz poczekać nawet do kilku miesięcy, co w większości przypadków zwyczajnie deprymuje przedsiębiorców. Jeżeli chodzi o rzetelne pozycjonowanie marki przykłady znanych na cały świat brandów pokazują, że cierpliwość czy konsekwencja to klucze do sukcesu. Najbardziej rozpoznawalni liderzy branż przez lata budowali swój wizerunek. I nadal go budują! Oczywiście sytuacja wyjściowa jest inna, ale śmiało można wzorować się na takich firmach. Tym bardziej, że najpopularniejsze metody pozycjonowania marki potrafią przynosić spektakularne efekty! Niezależnie od reprezentowanej przez Ciebie branży oraz wielkości przedsiębiorstwa!

Pozycjonowanie marki – oto lista największych błędów

Zastosowanie zbyt ogólnych i nieprecyzyjnych strategii to zdecydowanie największy błąd, który możesz popełnić przy pozycjonowaniu swojej marki. Właściciele firm bardzo często decydują się na zauważalnie zbyt szerokie podejście do wewnętrznego marketingu, co prowadzi do blokad oraz efektu w postaci braku wyróżnienia na tle najgroźniejszej konkurencji. To właśnie z tego powodu rozpoczęliśmy nasz artykuł od pokazania, jak ważną częścią całego procesu jest wykonanie analiz rynku. Strategie pozycjonowania marki muszą być dopasowane do unikalnych cech firmy, misji czy nawet wizji oraz reprezentowanych wartości. Wygenerowanie ogólnych przekazów, które nie będą bezpośrednim odniesieniem do potrzeb czy oczekiwań potencjalnych Klientów to prosta droga do tego, aby marketing marki wyróżniał się w negatywny sposób – brakiem skuteczności. Zanim więc zaczniesz na poważnie myśleć o wprowadzeniu nowego produktu bądź nowych usług na rynek i zanim rozpoczniesz kampanię reklamową, wykonaj pierwsze etapy pozycjonowania marki, o jakich wspominaliśmy w poprzedniej części naszego artykułu. To fundamenty. I to naprawdę solidne!

Brand positioning powinien być spójny. Regularne frywolne reklamowanie firmy i ignorowanie wcześniej wspomnianych analiz z całą pewnością nie przyniesie Ci oczekiwanego rezultatu. Tak na dobrą sprawę pozycjonowanie marki to zrozumienie sposobu funkcjonowania Twojej konkurencji. Każda branża charakteryzuje się unikalnymi wyzwaniami oraz potrzebami grupy docelowej. Dobra znajomość takich niuansów pomoże Ci wypełnić lukę i w efekcie końcowym zmaksymalizować zysk z tytułu prowadzenia własnej działalności. Dla przykładu podpowiemy, że marketing marek luksusowych opiera się o inne założenia, niż marketing marek odzieżowych, technologicznych czy też zdrowotnych. Aby unikać niepotrzebnych błędów rekomendujemy regularne analizy groźnej konkurencji oraz monitorowanie zachowań konsumenckich.

Sprawdź, jak powinna wyglądać prawidłowa reklama Twojej firmy – reklama Twojej firmy

Wszystkie najbardziej rozpoznawalne światowe brandy rozpoczynały od działań promocyjnych nastawionych na popularność lokalną. Wybierając strategie pozycjonowania marki nie porywaj się z motyką na słońce. Doskonale rozumiemy, że każdy na początku swojej drogi marzy o docieraniu do potencjalnych Klientów z całego kraju. To przynosi przecież największe zyski. Problem tkwi jednak w czynniku, jaki przeważnie nie jest brany pod uwagę – w konkurencji. Im większy jest rynek, tym więcej firm zainteresowanych będzie pozyskiwaniem partnerów. Całkowite odrzucenie bądź nawet czasowe zaniedbanie działań promujących lokalnie to kolejny błąd, bezpośrednio wpływający na ograniczenie skuteczności pozycjonowania marki. Nie pozwól, aby Klienci zlokalizowani bardzo blisko Twojej siedziby trafiali w ręce największych rywali. A wbrew pozorom lokalny marketing marki może przynieść naprawdę sporą liczbę lojalnych konsumentów. Jakie działania warto będzie podjąć? Zacznij od sieci. Geograficzne promowanie marki w internecie wykonasz chociażby przez kampanie sponsorowane w usłudze Google Ads czy poprzez lokalne SEO z uwzględnieniem profilu Google Moja Firma. Oprócz tego polecana będzie aktywność w mediach społecznościowych na portalach z najbliższej okolicy czy poważne zaangażowanie się w lokalne wydarzenia w regionie.

Samodzielnie czy z agencją? Jak wykonać brand positioning?

Uzyskanie rzetelnej odpowiedzi na tego typu pytania wymaga poruszenia kilku bardzo ważnych kwestii. Główną są finanse, ponieważ pozycjonowanie marki najskuteczniejszymi metodami z całą pewnością nie należy do najtańszych inwestycji. Samodzielne realizowanie planu jest doskonałym pomysłem, jeżeli dysponujesz ograniczonym budżetem na marketing marki. Niewątpliwym plusem będzie również znajomość reprezentowanej branży oraz dostarczanych produktów lub usług. Warto jednak wspomnieć także o minusach samodzielnej pracy, uwzględniając jednocześnie zalety prac z doświadczonymi ekspertami. Strategie pozycjonowania marki bywają czasochłonne. Analizowanie rynku, konkurencji, reklamowanie marki w internecie i wyciąganie wniosków z takich działań nie są dobrą informacją dla najbardziej zabieganych osób. Współpraca z doświadczonymi specjalistami jest więc zalecana, kiedy zależy Ci na relatywnie szybkim i skutecznym efekcie. Pozycjonowanie marki w ten sposób minimalizuje też ryzyko popełnienia błędów, które zazwyczaj wynikają z tytułu braku doświadczenia. A jak powszechnie wiadomo, brand positioning obarczony ryzykiem wielu niepowodzeń nie sprzyja Twoim finansom. Na dwóch płaszczyznach: przy pozyskiwaniu nowych, lojalnych Klientów oraz na poziomie wydatków generowanych przez marketing marki.

Chociaż samodzielne promowanie marki w internecie jest możliwe, należy mieć na uwadze, że nieprofesjonalnie przeprowadzona reklama firmy online narazi Cię na zauważalne straty. Mówimy tutaj przede wszystkim o finansach. Jeżeli taka forma marketingu jest dla Ciebie zupełną nowością, polecanym rozwiązaniem będzie współpraca z doświadczoną agencją – taką jak nasza! Afterweb skupia się bowiem na podstawowych wartościach, które przyświecają każdej osobie prowadzącej własny biznes. Po krótkiej rozmowie pokażemy Ci, jakie metody pozycjonowania marki w sieci są najlepszym wyborem w Twoim przypadku. Bierzemy tutaj pod uwagę prognozowany zwrot z takiej inwestycji, poziom konkurencyjności branży czy nawet czas, jaki będzie potrzebny do osiągnięcia wcześniej wskazanych Key Performance Indicators. Jeśli wybierzesz na dobrą agencję z wieloma udokumentowanymi sukcesami, śmiało możesz oczekiwać, że budżet na pozycjonowanie marki w internecie nie zostanie wydany niezgodnie z założeniami brandu. Twój wizerunek bądź też sposoby komunikacji do potencjalnych Klientów powinny być uwzględnione przy reklamach Google Ads, pozycjonowaniu strony internetowej oraz działaniach podejmowanych w social mediach. Nie jest prawdą stwierdzenie, że agencja reklamowa odchodzi od priorytetowych założeń brandu. Prawdą natomiast jest fakt, że współpraca z doświadczonymi specjalistami pomoże Ci w realizacji planów i maksymalizacji dotychczasowych zysków. Bez tracenia pieniędzy czy potencjalnych Klientów.